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企
業
人
才
1998年以前，我一直在讀書，每天的工作就是學習。1998年大學畢業之后的那四個月，我的工作就是找工作。找到工作之后我的工作就是再找更好的工作。 以下記錄了我從剛走上工作崗位時的業務代表到如今市場部經理的發展過程。 我的第一份工作是在一家著名的食品飲料企業做初級業務員，這個初級業務員比理貨員稍微高那么一點點，干的活也和理貨員差不了多少，跑客戶、跑終端、做促銷活動…… 在我剛進公司的時候，正逢公司有個新的飲料產品上市，上市計劃中要對小零售店進行鋪貨。大熱天，我和另外一個新同事騎輛三輪車，一家小店一家小店地推廣。“老板，XX公司出的新產品，進二箱試一下？”店主們往往答曰：“代銷就丟兩箱下來吧。”“老板，不代銷啊，要不先丟一箱吧？” 周而復始的推銷，換來的只有每月300塊的月薪和可能有的季度獎，更要命的是，總覺得這樣的日子好像要一直重復下去，以前夢想中的燦爛未來又在哪里呢？閑下來的時候，我經常想這個問題，卻又看不到方向和出路。這家公司很大，按部就班的東西太多，像我等低級職員要想冒出頭來，難啊。 因為是大公司，開會的頻率就要比一般公司多，開會的座位是有講究的，職務越高越靠前坐，像我等初級業務、理貨員之類的就只有靠后了。坐在后排一眼看過去，前面還隔著一排排的高級業務員、業務主任、業務經理、城市經理、區域經理…… 我用我21歲的腦袋想了一下，認為要盡快出頭需要兩個因素：一是至少有一個以上別人所不具備的優點；二是得與老板有個比較好的直接溝通，而不是通過中間這一層層的關系，因為提升的決定權最終在老板那里。當然了，要想老板對你有個很好的認可，自身得有點功夫吧，別搞得爛泥糊不上墻那就不好了。 目標一確定，緊接著便進入具體推進步驟了。我開始潛心鉆研，很快就發現一個當前管理中的空白：促銷品的管理。由于促銷品都是由總部運過來的，放在當地經銷商的倉庫進行代管，取用時由各業務主管根據情況開單子去提貨，這里面存在著很大的隨意性。經銷商有時候也會不通過分公司拿點促銷品和宣傳品，雖說每月會有個盤點賬，但那只是個賬，與倉庫的實際庫存情況偏差很大。而我從總部過來的傳真文件上看到，年度分支機構審查中，促銷宣傳品的管理將是一個獨立的檢查點。于是我根據在日常工作中對促銷宣傳品的領用、使用、管理等實際情況進行分析總結，設計了一套表格化的促銷品管理系統，新的管理表格及系統中明確流程，明確相關責任人，建立定期核查制度，嚴格專人專管專項負責的制度，杜絕多頭管理帶來的扯皮現象。 這套促銷宣傳品管理系統做出來后，我還找了個也做這方面工作的朋友幫我看一下，他驗證的結果還不錯。工夫不負有心人。看新聞的時候我注意到民政部門正在籌備賑災物品慰問災區。我又通過當地民政局的朋友，查閱了數次采購記錄，發現并沒有指定某一家供應商或是品牌。如果公司出面與民政部門聯系，不但可以增加銷售，而且還間接地宣傳了產品形象。我根據所了解到的民政部門的采購情況，寫了一份民政采購市場的開發紀要，作為備份文件。 按照常規的辦法，有建議只能在周會上進行提報，但本人生性內向，最煩在會上發言，所以我就以報告的形式直接把東西交給了老板。當然，我把促銷宣傳品的新管理系統分成兩部分，一是現狀弊端分析和帶來的惡性后果，稍微提了一下現在的促銷宣傳品管理狀況是經不起總部的年度核查的。二是隨后的新解決方案。遞交給老板的是第一部分，若是引起老板關注，他必定要找我了解進一步的解決措施。 果然不出我所料，老板在收到報告后隨即通知我去面談，于是我把新的促銷宣傳品管理系統方案再當面遞交給老板，并把方案中的未盡事宜講解了一遍。老板顯然很滿意這套新的方案，當即簽字要求后勤部門照此方案重新制定促銷宣傳品的管理系統。趁熱打鐵，我又把關于對民政系統進行銷售的思路談了個框架，老板顯然興趣很大，要我盡快拿出個完整方案給他。我故意拖了三天，才把早已寫好的銷售計劃全部提交給老板，這兩個方案得到了老板的高度評價，及時簽發執行。 在隨后的總部核查中，我所在的安徽銷售分公司是全國僅有的五個促銷宣傳品管理先進單位，并在全國推行了安徽分公司的促銷宣傳品管理方案，民政系統的銷售方案也有所斬獲，全省有近一半的地級市與當地經銷商簽署了民政物資的定點采購長期合作合同。這兩個創新的項目迅速奠定了我在公司的地位，后來公司有個桶裝水的新項目出來的時候，老板直接提拔了我做項目主管，工資也升到了1500元。 嘗到這個甜頭之后，我便開始主動去發現企業中的隱形問題或機會點，在進行詳細的調查分析后，拿出解決方案，以報告的形式提交給老板。與此同時，通過那套促銷宣傳品管理表格的設計工作，使我對管理表格的設計有了一定的了解和設計能力，并向老板提議，將目前使用的相關表格系統優化，適當調整內容形式，使之更適合當地的銷售工作。 但好景不長，提拔我的這一任老板調往別處了，我天生不擅長與人交往(特別是領導的交往)的弱點直接阻礙了我的進一步發展，于是決定不難為自己，趕緊找新東家。 后來有個很巧合的機會，一個朋友的朋友認識山東萊陽魯花花生油有限公司的人力資源部經理，就把我推薦了一下，對方很感興趣，邀我去山東公司當面談一下。擇個周末，我趕赴山東，面見了這個人力資源部經理，一番交談下來，雙方都還比較滿意。幾經權衡，我決定加入萊陽魯花。 正式進入后，我打算做的第一件事是要穩定在新東家的地位，發揮自己的特長。我找到人力資源部經理，主動申請來給同批進入的新員工進行培訓，由于除了我是從外地招聘來的，同批招聘的員工絕大多數是當地人，很多還是學生，一點市場經驗都沒有，而我畢竟在正規的大企業操練過幾年。我分別編寫出培訓教材，作為新員工的我對這些同樣的新員工做了為期一個來月的培訓，培訓的效果非常好。后來在分配工作時，我直接分到公司當時的重點開發市場武漢，任武漢分公司副經理，主管市場策劃工作。后來我又被調往公司的戰略目標市場——上海，同樣是進行市場開發工作。但是沒想到的是，到年底結算獎金時，公司不肯當即兌現當初約定的獎金，說要延遲一年后再給，又提出要補交數千塊的職務押金，且又無緣無故冒出個政策，員工獎金收入的40%要被公司扣下來……我自是沒法接受這樣的薪資方案。 畢竟是在上海，換工作還是比較輕松的，再一次選擇新東家的時候，我先是明確了一下方向，由于在包裝油行業也算是個熟手，再選擇一家包裝油企業我容易上手，工作穩定性也要好很多。我把目標放在了國內最大的包裝油企業——A糧油集團。 很快我就收到了面試通知。在面談中，我再一次強調自己的主要優勢，連復試都沒有經過就直接錄取了。 在A糧油集團站穩腳之后，我就開始考慮下一步的發展問題。每家企業之所以在市場上得到生存和發展，必然有其獨到之處，特別是這些在行業里處于領軍地位的企業，那更是如此，在站穩腳跟之后，就必須得學習這家公司所獨有優勢方面，才能使自己不斷前進和發展。 經過一段時間的觀察與了解，A糧油集團在經銷商管理系統、戰略規劃、內部人員培訓等三個方面在行業均屬于前位，尤其是在經銷商管理水平在整個快速消費品行業都是數一數二的。一年半后，我在經銷商的管理與控制，企業整體戰略規劃部署、內部員工的培訓技巧及教材編寫等方面取得了較好的學習成果和進步，相關的論文在部分公開媒體上發表后獲得了較好的反響。與此同時，我也敏銳地感覺到，我在A糧油集團的發展空間是很有限的，因為在A糧油集團，除了個人工作能力外，人際關系是更重要的一個方面，而我的最大的弱點就在這里。與其原地踏步，那還不如另尋新東家。 在經過數輪面試后，我被三家企業錄取，仔細斟酌考慮后，我選擇了某家外資背景的咨詢管理公司任市場部經理。因為這家公司對我的專長需求最為迫切，這樣一來，發揮的障礙就會少很多，且在發揮的同時更可以得到很好的學習和鍛煉。一年的工作下來，原先的優勢都發揮得較為出色，并且都得到了一定的強化和提升。雖然月薪已經漲到8000元，但我有信心把這個薪金再翻一番，因為，經過這一年的工作，我的核心競爭力又得到了進一步的加強和提升。 回想六年里三次求職跳槽的經歷，我感觸最深的是個人的職業發展問題。一個人不可能把所有的事情都做好，關鍵是要擁有屬于自己較為獨有的核心競爭力，并保持一定的再學習能力，來確保自己的核心競爭力得到不斷地強化和提升。 如何來打造你的核心競爭力呢？筆者根據自己及身邊一些朋友的發展歷程，總結了幾點，供大家參考： 1.人人都有自己很難改變或者說是不想改變的性情，也犯不著為了職業發展，生生強迫自己來接受一些并不是很好的東西，例如陪著領導賭錢之類，良好的職業發展前提必是以你個人的興趣所在及性情所能接受的范疇內。千萬不要委屈自己，一些自己不喜歡的事情勉強自己去做也沒多大意思。 2.意大利著名畫家阿馬代奧·莫迪里阿尼有句名言：人有兩只眼睛，一只觀察周圍的世界，一只觀察自己。人要清醒地看待自己和身邊的環境，看待自己就是客觀地看待自己的長處與短處，知道自己在那些方面存在欠缺，以及相關的彌補方式。當然，這個彌補方式有很多種，如果的確是彌補不了，那也沒什么，完全可以用強化其他方面的特長來掩蓋。 3.在一個企業里等待成長的時間成本太高。只有跳槽才能實現質的飛躍，跨越性的飛躍，不斷更換新環境，能非常有效地鍛煉自己的環境適應能力和應變能力。 4.以商品化的運營發展意識來規劃自己的職業發展生涯，注重打造自己核心競爭力，這才是自己在職場上的立足之本。每家企業之所以能生存下來，也有這家企業的核心競爭力，花點力氣，把這點東西學到手，變成自己的東西，這才不虧。在尋找新東家的時候，同樣要考慮新東家多大程度上要你發揮你的核心競爭力，同時，在新東家家還能學到多少東西，或者是能強化你的核心競爭力。 編輯：Tina
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